來源：辦學指北
作者： Ruby
「愈挫愈勇」這個詞，在西安為學教育校長張海波的身上體現的淋漓盡致。
年，張海波創辦了為學教育，從一間單房、一筆的學費起步，摸爬滾打年，將機構做到學生，覆蓋托管、小初高全學段的程度，眼看著，一切都在朝著更好的方向發展。
天有不測風云，年初的教育行業整改就像一陣猛烈的臺風，卷走了他的學生，“當時的校區面積、消防什么的不合規，機構被查封，停課半年，學生絕大部分流失掉，后只剩下二三十個學生?！彼貞?。
挫敗當頭，張海波不是沒有想過放棄，但出于對教育的熱愛以及不能辜負始終沒有離他而去的員工們，他決定卷土重來，再次踏上辦學之路。
而后的年，*從人飆升+，專職員工+，疫情期間學生幾乎流失，安穩渡過生存期……“新為學”取得階段性成功，而這靠的不僅僅是他的愈挫愈勇。
除了勇敢，正確決策是氣恢復的底色
勇敢繼續的*個難題就是籌錢。
“當時先想到的就是我要*護團隊，員工也要吃飯，基本的生活費還是要發的，再加上按照行業整頓要求選址、租賃、裝修的費用，至少需要*到*的資金?！边@對當時已經停課很久的張海波來說不是小數目，“抵押房子、抵押車子、借貸、刷信用卡這些方法我都試過?！?/p>
盡管籌錢的過程充滿了心酸，好在新校區也開始了籌備。
從負債經營到恢復氣，回過頭再看當時的新為學，除了張海波的“勇”和“敢”，更多的還是依賴他的三大正確決策。
.年輕化、優美的裝修環境
用為學營銷客服部總監曹雅婷的話來說，新為學之所以能快速突破人，它年輕化、優美的裝修環境功不可沒。
“現在的家長后居多，年輕一波的家長對培訓機構的裝修環境也是很看重的，所以，我們精心打造的裝修環境是我們能夠脫穎而出的一大優勢?！辈苎沛媒榻B，“平的面積，我們做出余間教室、間雙師專用教室，間綜合大劇場，處辦公區、水吧、家長休息室等……精致大氣裝潢還招來了很多同行校長的羨慕?！?/p>
令校長張海波引以為傲的不是精致的裝潢給人帶來的高大上的感覺，而是“我敢于拿出多平的空間用來做圖書館、藏書冊，讓學生和家長一進來就能感受到學習的氛圍，覺得我這兒就是個學校?！边@也印證了他為機構取名“為學”的初衷。
.走綜合體模式
重整旗鼓的為學，采取了教育綜合體模式：
·周內運營托管（U+雙語托教）；
·周末主要做文化課培訓。
其中，文化課培訓涵蓋毛毛蟲課堂（幼小銜接）、趣學堂（小學至高中的文化課培訓）以及play少兒英語，此外，為學教育還設有公益性質的媽媽幫家庭教育課堂，不定期舉辦線下家庭教育課堂和政策解讀的活動。
這樣一站式學習成長中心的模式，為為學帶來了紅利，這一點，主管營銷的曹雅婷感受深刻，“完整的學習板塊，節約了家長接送孩子的時間*，更能深入了解孩子的學習特點，尤其是報了作業托管課的學生，沒有人比我們的老師更了解孩子的學習習慣和對知識點的掌握情況，而且，每一板塊的課程都有專門的事業部負責人在抓，家長也無須擔心出現哪塊做的不夠專業之類的問題?！?/p>
當然，開辟圖書館也好，打造一站式學習中心也罷，新為學能夠在年間快速發展的基底，還是在于對托管的堅持。
.堅持做托管
很多依托托管做起來的機構，在校區規模發展到一定程度之后，都會選擇砍掉托管，原因是師資耗費大、*小，但張海波的想法不一樣。
托管事業部是為學在小初高文化課培訓業務鋪開之后成立的，盡管不是為學教育的“老部門”，但它卻是支撐為學走到今天的“價值型選手”。
“停課那段時間，只有托管部門撐了下來，替我承擔了一部分資金壓力?！睆埡２ǚ治?，“但我之所以堅持做托管，看重的一點是它每個月的*能夠攤薄*，再者周一到周五校區閑著也是閑著，而且現在托管差不多有個孩子，他們也是文化課的蓄水池?！?/p>
重要的一點是，不斷增長的托管學員，扎扎實實為新為學的啟動烘托了人氣。
對于做好托管，張海波有自己獨到的看法，“我個人覺得認準了就要堅持做，不能人云亦云，很多事需要一分為二去看，目前來看托管的*不高，但從長期發展的角度來看，托管對為學品牌的塑造起著很多正向影響?！?/p>
如果說，張海波在新為學啟動之初的大決策讓其在新校址扎了根，那么，年間快速*的關鍵則是為學的“營銷鐵軍”。
營銷鐵軍，新為學的“開國功臣”
“這兩年在營銷上的發力，解決了我們的生存問題?！睆埡２ǜ敢獍阉臓I銷團隊稱之為“營銷鐵軍”。
說到學員數量年破千，營銷總監曹雅婷總結了點原因：
.收心班預熱
年月日，新為學正式啟動，收心班是曹老師的招生“*槍”。
彼時的為學還沒有真正意義上的營銷團隊，她回憶，“月份我就開始邀約家長、鋪墊收心班了，當時來了多個學生，后留下來多個?！?/p>
盡管只留下了的學生，但這次的收心班加上一直沒停下的周內托管，就像是星星火種，迅速點燃了員工們的信心和新為學的希望。
.搭建營銷團隊
營銷團隊的管理上，曹雅婷笑稱自己是“日常盯、碎碎念”的管理模式，“管理的過程中，我也盯暴躁過幾個員工，但也沒辦法，因為我比較重視過程，結果再重要，如果過程不對，結果肯定不對?！?/p>
事實證明，這種“碎碎念”的管理方式對為學的營銷團隊頗有成效，“我接手營銷團隊之后，只有一個月沒有完成任務，原因是我出差了一周，之后又碰上國慶假期?！?/p>
*的管理方式，勢必投射出獨到的招人、看人眼光。
“我招銷售的時候，喜歡看候選人是否能夠全力以赴投入工作、有沒有掙錢的欲望，甚至可能不會找過的太幸福的人?！鼻皟牲c還比較好理解，對于“不會找過的太幸福的人”這點，曹雅婷有自己的考量，“經常會有些員工表示，我老公對我挺好，我孩子也挺好，當家庭和客戶時間沖突時，很大可能是她會以家庭為主，當然不是說這樣的員工不好，但做銷售這一行確實很現實，招人的時候不得不加些現實層面的考量。畢竟，只有招對了人，事才能做好?！?/p>
.*持營銷狀態
銷售招來了，如果狀態不對，招生進展也順利不起來。
年多的帶動和磨合，曹老師在*持團隊影響狀態上有一手，“比如，有意識的引導團隊，讓他們知道作為銷售業績就是‘尊嚴’；然后也會隨時關注狀態不太好背后的原因，舉個例子，有同事近狀態不太對，我不會立馬拆穿，而是迂回、側面打聽狀態不好的原因，了解清楚之后再去引導?！?/p>
除了這兩點，曹老師不能接受的是抱團，遇到團隊里三五成團的情況，她會果斷想辦法拆開，比如，之前有個銷售，業績能力很強，但喜歡搬弄是非、搞小團體，她果斷將其勸退，及時遏制住了不良氛圍。
走到今天，張海波沒有被階段性的成果沖昏頭腦，而是清醒了解當下的新為學存在的問題，對于未來，他有更大“野心”。
主抓選人和教研，“攻”和“守”兩條腿走路
“這兩年學生數量雖然做上去了，也沒受疫情影響，說明為學已經平穩度過生存期，但也出現了不少問題，比如，老師流失嚴重?！睆埿ｉL規劃著，如果營銷是“攻”，那么教學和師資就是把學生留下來的后臺，即“守”，這也將是為學接下來的重頭戲。
在文化課事業部總監張剛偉的調整下，師資難題現在已經基本上解決，在他看來，選人、教研對師資的穩定有直接關系。
.試講是選人關鍵環節
*面試的候選人，在正式進入為學之前，還會有一個分鐘的示范課展示，相比較一般的試講，張老師對示范課的要求較高，重點考核個方面：
·課程流程的完整性——是否有循序漸進、科學的課堂架構；
·課堂的表現力以及課控能力——講課的方式方法是否有表現力、感染力，授課進程、學生反饋的把控等；
·課堂*的外化——分鐘的課程，試講的目的是讓學生*一個知識點，還是會解決某一類題型，預期*等。
.教研的兩個抓手
老師能不能留下來，還要看機構能否賦能，教研教學水平能否給老師帶來長足發展，張剛偉很看重這一點。
比如，每周四是為學文化課是業務雷打不動的教研日，包括兩個層面的培訓。
先是業務能力的培訓。
這一模塊分組進行，比如，每個組的學科帶頭人帶領組內成員，按照既定的教研目標和內容去執行，而且執行過程中還要檢測教研*，進行培訓考核。
“一個重要原則是，凡是培訓的東西必有考核，凡是考核的東西也必須落實跟進?！睆垊倐娬{。
其次是過課。
“每周末一節節個小時的課程，看似不長，但背后的打磨其實是非常多的?！睆埨蠋熯M一步解釋，“周四是固定過課的時間，但在這之前，老師們會經歷備課、練習、錄課、發現問題、解決問題的過程，也就是說，周四過課時他展現出來的東西已經是相對有質量，且接近他在課堂上的實際表現內容了?！?/p>
不僅如此，過課過程中，學科組長還會針對每位老師的表現提出針對性的建議，為周末的正式上課把好后一道關，此外，每周末還會有定期或隨機的抽查聽課環節，記錄老師課堂授課的優缺點，并給出建議。
這里值得一提的還有教研記錄，用于記錄教學管理，比如，老師每堂課后找出課堂的個亮點和個不足之處，“*老師優缺點的增多、減少以及自我*的過程，我們可以清晰地把控一個老師的成長進度?！睆垊倐パa充。
年的辦學生涯，張海波歷經大起大落，但鼓足勇氣、重整山河后的碩果，一定不是運氣使然，而是「有勇有謀」后的理所當然。
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