我在縣城干教培

來源丨教培校長參考

作者丨孫文敏

**平方公里的土地上，有近個地級市，余縣城，超*人口規模。

這一組數字的背后，隱藏著**的商機。

 如果說新東方、好未來，精銳、昂立、等，這些全國性的教培巨頭在北上廣制造了教培界的幻象。那么分布在縣城的培訓機構，才是教培行業的底色。

要知道，新東方+好未來兩大教培巨頭的市場份額不足。*中小型機構，以螞蟻雄兵之勢盤踞在縣城的居民區、寫字樓、街道商鋪，割去了大部分的市場份額。頭部機構垂涎很久，卻想進都進不去。

在縣城里干教培，看起來很香，但也夾雜著特殊與復雜。

后郭老師，在天津畢業后進了一家國企。光鮮靚麗之于，他在業余時間做起了副業。年，和朋友合伙在天津市開了一家培訓班。后來，*太高，競爭激烈。他把視線放到了滄州縣城。

從天津到滄州，車程兩個多小時。這個他土生土長的地方，有人情，有關系。而且家里有自用的商用場地，重的場租就省下來了。

“縣城家長對分數有宗教式的狂熱?！?/p>

每到開學季，縣城往往熱鬧。街頭巷尾擁堵著人群，熱議的話題大都和孩子成績有關?？?的分數，上*的初中，上*的高中，目標就是高考。簡單，粗暴。在縣城，教育是*的民生工程，家長們依托這根稻草，想讓自己的孩子改變命運、階級，往高處走。

剛需在，培訓班當然很火?！耙婚_始就比較順利。初的招生資源，是家里的朋友介紹的?！?/p>

*大地的縣城，有一個普遍的共性，它是由一個個小單的熟人網絡溝通。這里關系大于規則。大街上的人，閑聊中就能拉出各種裙帶關系，人們看重口碑和名聲。但，這又和品牌不太一樣。

“滄州也有大品牌教育機構，如新東方，但家長不太認，人們更愿意相信熟人介紹?！?/p>

早在年，好未來、新東方等頭部品牌就開始做市場擴張。從一線、新一線、二線、三線。新東方用雙師、東方優播在下沉市場突圍，好未來在多個城市設立培優中心、一對一中心。但至今還沒有拿下縣城。離縣城近一點的地方性龍頭也在想辦法進入，都想在這多個縣城尋到商機，成就霸業。

但他們至今久攻不下。

一方面，縣城上的年輕人回流率很低，培訓機構的老師，大多是二本、三本及?？频?。、大多聚攏在更大的城市。人才供給跟不上，成為了新東方、好未來們下沉市場掣肘的原因。另一方面，K市場差異性大，每一個縣城、地區之間的教育要求、特色標準不一樣。想克服水土不服，是一個長線的過程。

綜合因素，給了郭老師這樣的創業者很大的機會，當然，他也享受到了紅利。

“我是天津畢業的，在老家縣城的口碑也比較好。*批親戚介紹的孩子教的很好，家長很信任。慢慢的，學生就多了?！睕]有大*做市場招生，純靠口碑和轉介紹。一年的時間，郭老師營收做到了W。

“大班授課，只在周末的時間，同時也有一位兼職老師。整體支出少，*還不錯?！边@種“小而美”的工作室經營又給了郭老師新的思考?！拔磥?，我想把這種模式復制。在可控的物理距離，把一線的師資輸送到縣城?！?/p>

在泗水縣做培訓機構的張校，他的教培經歷，是暖色調的。

他來自濟寧一個貧困縣城，不到多*的人口，開辦培訓班十多年，年營收做到了*。

“年有位老師年薪*以上，年有了位老師，年老師薪酬分紅*，我們的營收有*，課消**?！边@是他分享的一個賬單。

出身農村，小時候母親賣香煙*。每天一塊兩塊數錢。盡管家庭條件拮據。年，父母毅然決然把他轉學到縣城小學。他也成為班上*一位從農村轉來的學生。

轉學后的他，有農村孩子的自卑。所幸有一位王老師，一直在鼓勵，幫助他。

“王老師讓我看到了為人師者的善，是人之初心、本心?！?/p>

因為這個原因，教人為善的種子埋在了他心里。順利從畢業后，他被分配到了政府，工作了個月，自己便辭職創業。初，年在泗水縣城開了書店。年，正式和愛人租了小店面，開了培訓輔導機構。

“年愛人進入了培訓行業，剛開始幾個孩子，她是拼命的教啊，一間教室，備課只在家里，招生拿著幾分一張的小紅紙，逮住家長就開講，兩個孩子在家里嗷嗷待哺。是她的一路堅持和滿腔的熱誠，還有極好的專業打動了越來越多的家長，同時又有幾名老師加入了到了這個團隊?！?/p>

年后，他們的校區從一家，新增到家。經手的孩子也越來越多，有留守兒童，有各種“差生”，也有“問題小孩兒?！?....

能力越大，責任越大。

“開設校區，算是一個節點。那個時候我和愛人開始覺得，開培訓班不僅僅是我們*的事業了，我們有自己的團隊。需要承載更多東西，為老師、為學生可以做更多一點的事情?！?/p>

“現在，我們的規劃也越來越清晰，我們必須要成就我們身邊的人，只有成就了、幸福了我們身邊的老師們才能成就幸福更多的孩子們。

這是一個在縣城教培人堅守的故事。

當然，縣城又是復雜的。

“不能輸在起跑線上！”*沒有佛系家長，只有焦慮的家長，縣城更甚。很多培訓機構搶著為這種焦慮買單。

楊校的機構在河北一個縣城。這里各類補習班林立，但規模普遍比較小?！按蠹叶荚谡f學而思、新東方什么的，那些離我們太遠了。我們主要的競爭來自公立校老師校外補課?！?/p>

一縣一*。即使是縣城和縣城之間，差異性也很大。一方面，封閉、與外界隔離，這種天然的屬性讓縣城自帶*護屏障，將來自頭部機構的外部競爭擋在了門外。另一方面，縣城里面交織著各種紛繁復雜。

雖然*已經明文規定，嚴禁公辦教師到民辦學校有償補課。但在很多縣城，政策容易浮于表面。往往上有政策，下有對策。

“老師不僅在校外補課，還開培訓班，這種在四五線城市很常見。尤其村鎮上面的老師、搞副業的特別多?！薄拔覀兏浇粋€公立校副校長，在校外和親戚合伙開了培訓班。也讓學校的老師幫忙宣傳，搶了很多*?！?/p>

優質師資供給不夠，公立校老師成了香餑餑。即使違規，在關系大于規則的社會，也會如魚得水。

縣城教培市場又充斥著“小、散、亂?！倍嗳缗Ｃ男C構，分布在各種各樣的居民區、寫字樓、街道商鋪。卻也是市場亂象叢生的*。有辦學許可證、教師資格證、滿足辦學場地面積要求的，是少數。

從年課外輔導市場開始史上嚴監管，陸續又出臺各類的行業規范政策，不可置否，關于課外輔導機構的淘汰賽早就開啟了。合規*高，不合格*大，封閉在縣城的小機構們，也得思考在*護傘下能撐多久。