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校長星球
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更新時間:2020-10-29

教培格局重塑:線下暴雷,線上燒錢,在線教育“六虎”競爭升級

? 2020-10-29 18:13:48

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作者:張沉浮

來源:教培校長參考

“如果你是年畢業,有兩份offer,一家是優勝教育,另一家是猿輔導,你會怎么選擇?”

“如果你是年畢業,有六份offer,跟誰學、網易有道、學而思網校、新東方在線、作業幫、猿輔導,你會選擇哪家?”

行業巨變的縮影:兩次offer選擇

月日一整天,教育培訓從業者的朋友圈被三條消息刷爆了。

上午,猿輔導透露新一輪的*美*已經到賬,投后估值*美,成為估值*的教育獨角獸。傍晚,優勝教育被質疑“*跑路”,公司總部被老師家長圍的水泄不通,創始人開直播道歉回應。晚上,美股上市的跟誰學盤前股價暴跌超,跌去了多*美。

“教育培訓行業太瘋狂了”。一位名師朋友在他的朋友圈寫道。

在跟他的交流討論中,我問他一個問題:“如果你是年畢業,有兩份offer,一家是優勝教育,另一家是猿輔導,你會怎么選擇?”

先比較一下這兩家教育企業。優勝教育成立于年,年時,優勝教育創新升級了個性化產品,合作了電視劇《虎爸虎媽》全國學校遍地開花,聯合出書,全國巡講,創始人陳昊更是人盡皆知的《非你莫屬》BOSS團成員。

猿輔導則創辦于年。年時,猿輔導剛完成新一輪*,大家對其印象還只是題庫和拍照搜題產品,當時還沒有在線直播大班課這一模式,猿輔導公司面臨虧損和競爭壓力,創始人李勇更是很少露面。

到了今天,經歷了疫情的優勝教育頻頻停課、退費困難重重,一些地區甚至出現關店跑路的情況。創始人陳昊在直播中回應:“只缺*人民幣,就能挺過去?!狈从^猿輔導,在疫情下進一步發展,創始人李勇在內部公開信中宣布:“已完成*美*,企業估值*美?!?br>

回到初的問題——“如果你是年畢業,有兩份offer,一家是優勝教育,另一家是猿輔導,你會怎么選擇?”

這背后其實不只是在兩家教育企業之間進行選擇,更是在傳統線下教培機構和互聯網教育企業之間進行選擇?;蛘哒f,你選的不是兩家企業,而是兩個行業,甚至是兩個時代。

易觀報告數據顯示,從年下半年開始,互聯網教育市場開始快速增長。市場交易規模從年的.*,增長到年的.*。

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我們又繼續聊了“跟誰學股價大漲和大跌”,“網易有道百*年薪招老師”,“字節跳動發力教育,年將招聘超過*人”等話題……

后,他反問了我一個問題:“如果你是年畢業,有六份offer,跟誰學、網易有道、學而思網校、新東方在線、作業幫、猿輔導,你會選擇哪家?”

六虎相爭,誰都不愿放棄**商機

年,在線教育的市場規模正式突破*人民幣。預計到年,將成長為**的大市場。

“六虎”是對六家在線教育頭部企業的總稱。其中,美股上市的有三家,跟誰學、網易有道和學而思網校(好未來旗下)。港股上市的有一家,新東方在線。另外是兩家在一級市場*多的頭部企業,猿輔導和作業幫。

如果你同時拿到了這六家企業的offer,會怎么選擇?

根據這六家在線教育企業的背景,大致可以劃分成兩類公司。

*類,教培背景的公司,學而思網校、新東方在線和跟誰學。其中,學而思網校和新東方在線就是教培雙巨頭的線上業務,跟誰學的陳向東曾是新東方的校長和執行總裁。這類型的公司依靠更熟悉教學和運營來競爭。

第二類,互聯網背景的公司,網易有道、猿輔導和作業幫。其中,網易有道是網易的教育業務,猿輔導創始人李勇曾是網易門戶事業部總裁,作業幫是百度孵化的業務,至今百度仍是其大股東。這類型的公司在產品創新、業務形態升級與迭代速度,以及技術突破方面有優勢。

此外,這六家公司中有五家的核心模式是“直播雙班課”。

先是直播,時間同步。其次是雙師,雙師的主講老師*課程內容質量,輔導老師起到輔導、陪伴、監督甚至銷售的角色,從而*效率和*。后是大班,大班能有多大?一*人兩*人同時在線,沒任何技術壓力。甚至是能招多少,就能容納多少。這極其符合互聯網企業的邊際*遞減、規模效益、網絡效應和馬太效應。同時也和線下老師和線下教室的時間、空間、規模等局限性形成了巨大且鮮明的對比。

跟誰學、學而思網校、作業幫、猿輔導,網易有道,五家教育企業有的是工具產品起家,有的是OO模式起家,有的是錄播課起家,到后都殊途同歸地進入“直播雙班課”模式。并且在近兩年取得飛速的發展,其中跟誰學和網易有道在二級市場成功上市,猿輔導和作業幫也在一級市場瘋狂*。

有人好奇。教培背景和互聯網背景的兩類企業,哪類能走得更久更遠?直播對和直播小班在直播大班課的壓力下,是否還有長出來的機會?五家直播大班課企業中,哪家更有發展潛力?

模式競爭尚未定局,各家排位仍在變化。

網易有道CEO周楓曾在其公號發表行業觀點,他認為“現有的頭部玩家會持續洗牌”。目前已經是頭部的幾家企業會開啟一場馬拉松式的長跑,建立起規模的玩家也都有機會。

但伴隨頭部企業的發展和競爭,有兩個問題的答案已逐漸清晰。

*,在線教育行業還會繼續瘋狂增長嗎?答案是,會。

東方優播朱宇曾在接受采訪時表示,“年,幾家頭部的在線教育機構實現了-倍速的爆發式營收增長,規模的增速驚人,這背后不僅是疫情,還有產品成熟帶來的用戶接受度大幅提高?!?br>

相比線下雙巨頭加起來還不到的市場份額,K網課前十頭部公司的市場份額已經高于。目前新東方和好未來的年*是多*。試想一下,家在線教育公司來分也就是*的市場。那么,在線教育至少可以再造個新東方和好未來。

第二,除了目前K網課的頭部企業,新玩家還有機會么?答案是,機會極小

眾多教育行業的創業者和*人向《教培參考》表示,K網校進入門檻大幅*,新玩家跑出機會極小。原因是,幾家頭部的在線教育機構在今年實現了-倍速的爆發式增長,不只使得資本、技術、營銷、產品、人才等具體方面存在門檻,企業的綜合競爭能力已成為*的競爭壁壘。

硝煙繼續:廣告戰、人才戰、業績戰、*戰

根據《教培參考》觀察,目前在線教育頭部企業相繼打了“廣告戰”、“人才戰”和“業績戰”。我們判斷,不久后“*戰”將進入大家的視野。

、廣告戰

廣告戰是猿輔導在年率先發起的。在經濟不景氣的那年,在線教育震驚了教育行業和廣告行業。據氪消息,猿輔導當年暑期結束前的招生投入就*個*。年的暑假,猿輔導、學而思網校、作業幫三家企業每一天的廣告投放,平均達到*人民幣。

伴隨跟誰學和網易有道兩家公司的發力,年的廣告戰更加激烈。

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根據數據*,跟誰學(高途課堂)、網易有道(有道精品課)、猿輔導以及作業幫穩居K教育廣告主Top。有行業知情人士稱,頭部這幾家企業的暑期營銷金額都在*左右,幾乎是去年的兩倍。投入與虧損本身并不是問題,關鍵是看花錢花的值不值。

“廣告燒錢大戰持續到多久我不知道,但我覺得至少在兩年之內還會繼續燒?!敝煊钫J為:“互聯網教育在大家心智占領和各方面程度上,遠遠比不上當年百團大戰或者滴滴快的大戰時的情況。這個市場又很大,總的行業大門檻又相對較低,同時行業競爭高度同質化,短期內又不能夠形成壟斷。大家都不燒的時候,就是**的時候,這是個典型的囚徒困境。所以就會導致大家在短期內根本不敢停止燒錢?!?br>

、人才戰

在“廣告戰”的基礎上,網易有道又挑起了“人才戰”。

今年月,網易有道發起“年薪百*招老師”。旗下的有道精品課發布了校招職位。K主講老師年薪-*,上不封頂;高中大班課主講老師年薪則是*起步,優秀者可超過*;優秀者可解決北京戶口。

這是頭部教育企業在搶奪*的同時,開始發力搶奪師資的重要信號。

除了主講老師,輔導老師也成為各家在線教育企業的爭奪對象。學而思網校啟動“沸點計劃”;跟誰學年薪*起招聘人;字節跳動教育業務將在年招聘超過一*人……

、業績戰

到了月底,教育培訓行業輝煌的暑假正式收官。學而思網校率先于月日開了宣傳會,對外秀了下數據肌肉:“免費直播個月時間里,每天觀看直播課學生超過*人次,峰值*時每節課超過*人同時在線。疫情后,網校的用戶機構大反轉,一二線,三四線等城市?!?br>

隨后,在線教育頭部幾家公司不約而同底加入這場溫柔的“業績戰”。

月日上午,作業幫發布暑期業績。暑期付費直播課學員總人次*,同比增長;正價班學員人次*,同比增長。

月日下午,猿輔導稱目前業務主要是K(網校和斑馬AI課)和成人(粉筆公考)。也放出自己的數據:截至秋季,K正價在讀*人次,其中網課占*,斑馬占*。

月日晚上,網易有道也公布了自己的暑期營銷成績。自月日至月日兩個月中,有道K正價課人次超*,同比增長。

月日,跟誰學發布財報。第二季度,K在線課程正價課付費人次達到.*,同比增長。截至年月日,正價課付費人次達到.*。

《教培參考》判斷,不久后“*戰”將進入行業的視野中,這是幾家頭部教育企業在量和質上的進一步爭奪與較量。其中,廣告戰爭量,人才戰爭質。業績戰體現量,*戰體現質。

為了終在“*戰”中能有好的成績,各家在線教育企業必須將時間和精力投入到**這件事上了。已有企業重視起來了,雙班課模式中,原來輔導老概負責多個學生,如今好幾家公司開始大幅降低了輔導老師和學生之間的比例。

從年開始起量的直播大班課,走過三年的學習期,該交卷了……

投資有風險,加盟需謹慎,多考察,多對比。
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