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校長星球
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更新時間:2020-09-19

你永遠都想不到:民辦教育培訓機構有多脆弱?!

? 2020-09-19 08:57:45

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作者 | 阿真

原創 | 教培校長參考

“感覺現在熬過去了嗎?”

接受采訪的是山東李校。

“有些事情,永遠都過不去。民辦教育培訓機構翻不了身的,永遠在底層?!彪娫挼囊欢?,他很平和,似乎看清了某種真相,沒有過多的情緒?!安皇钦f對未來悲觀和迷茫,而是在這條路上得有清醒的認知?!?/p>

從一家小門面,一步一步長成三千人的大校,李校算了一筆賬。

“起初只是租了一個門面,當做養家糊口的生意。之后慢慢往上走,孩子從十個,二十個,三十個......增長為一千個,二千個,三千個。老師也從一位,兩位增長到二十位,三十位?!?/p>

“心態變了,角色也變了。原來我的背后就是一個家庭,養活自己和家人就夠了。但現在多的員工,背后就是多個家庭。如果我經營的好,帶好這個人,他們會教好-多個孩子。這些孩子的背后,又是一個個的家庭,也是一個個的家族?!?/p>

“一定得有這樣的使命和情懷,不然做教育太痛苦了,尤其是民辦教育培訓機構?!?/p>

李校來自一個貧困縣城,縣城的人口規模不大。培訓機構開了十幾年,教過很多孩子,有留守兒童,有補差生,還有只有秒鐘記憶的女孩子......

民辦教育機構有多脆弱?

早在《山東教培行業考察報告》中,我們提出一個“山東疑問”:山東的總人口過*,*學生存量,家民辦學校,家教培機構,民辦教育市場規模超*,但為什么沒有一家教培上市企業?沒有一家教育獨角獸企業?(注:唯獨一家和教育沾邊的上市企業是世紀天鴻,是做圖書出版的,而不是輔導培訓。)

為什么?

和李校的對話中,我感受到了這個問題背后的無奈。

“咱民辦教育分為兩種,一種是全日制,一種是課外輔導。而課外輔導性質的民辦機構往往是難脆弱的,風雨飄搖啊,政策一有風吹草動,很有可能就辦不下去了?!?/p>

民辦教育興于政策,也會緊緊受制于政策。

在教培市場,學生和機構就像是魚和水。水渾濁了,政府就會治理。邏輯上沒問題,是好事。但很多事情,在具體操作中就變味了。

“我記得幾年前,某地方的一家機構有個孩子不幸出事了,引起了轟動。當時政府一句話,整個教培市場就徹底關門了。不久前讓培訓機構辦學,偌大的縣城到現在一家千人大校都沒有?!?/p>

“學科類輔導是剛需,但遭受的打壓是厲害的。我有辦學許可證十幾年,政府年年查,每次的程序及其復雜。各級政府一管理,一句話,你的課說停就停。比如去年,不讓辦夏令營,縣城所有機構都不能搞。國慶七天不讓開課,你不得不停。創一個衛生城,你也不能開門.......*又是一個講人情的地方,大一點的學校,每個分校會專門有一位校長負責對接縣政府、區政府的人。這是一個及其普遍和正常的事情?!?/p>

“南方的市場相對自由些,今年月份左右南方地區的教培機構陸續開課了。但我們是直到七月份才開課,這期間,我們盡管天天給有關部門打電話,天天溝通,但我們的聲音是聽不到的?!?/p>

“政策面前,我們就像是螞蟻,得有很強的承受力在夾縫中找生存?!?/p>

在今年亞布力論壇上,敢說真話的俞敏洪也發聲,建議有關政府部門不要插手教育領域的事情?!扒?不要動手,千*不要把手伸得太長。只要把民間力量調動起來,政府給予正確的方向指導,我們聯合起來,一定能讓*變得更加繁榮富強?!?/p>

老俞的理由是,培訓產業有利于所有人,但無害于任何人。僅就業層面,在年疫情之下大環境普遍不好的情況下,培訓機構消化了*人。

做生意和“育人”,沖突嗎?

“既然在夾縫中生存,為什么堅持做這么多年?!蔽依^續問。

“只有一句話,愛好身邊人?!崩钚H缡钦f道。

教育機構本質上是商業化的,民間教育力量是否得承擔“育人”的義務?這和商業會有沖突嗎?

曾經看過一個紀錄片,有一個培訓機構的校長是這樣介紹自己機構的:“我們是一個公司,我們不是學校。嚴格意義上講,你只要把學生弄進來,交了錢,再把他弄走,中間不需要做任何事情。我們從來不管把學生教得好或者不好?!焙孟?,這樣認為的人也不在少數。

“存在即合理?!边@是李校的答案。*,*,*,這是李校幾個校區的營收變化。發展十多年,這個速度,很慢很慢。和市值千*的企業相比,不值得一提。

但他講了另一個故事。

“有一個孩子我印象特別深刻,她只有秒鐘的記憶。當時我的愛人是前臺,她帶了這個女孩整整三年的時間,從不認識字,到慢慢能正常讀課文,再到語文成績能及格。為什么對一個只有秒鐘記憶的孩子不能放棄?不僅僅是交了錢,是因為我覺得我們有責任。當時只要有時間,都會教她?!?/p>

就像前面提到的,李校所在的地區位于一個貧困縣,經手了很多孩子,有各種各樣問題的孩子,有家長放棄的孩子,有留守的兒童。

“有問題的不是孩子,有問題的是家庭。咱手里有-的學生,咱一個也不想放棄。但培訓機構又做著難的事情,一方面既承擔了學校教不好的責任,也承擔了家長付費之后只要結果的壓力,可一周孩子參加培訓機構的時候只有小時。很難!很難!”

疲于經營的教育培訓機構,是由一組組冰冷的數字構成:多少營收,多少新招,多少續費,多少課消,多少結轉......聽完李校的故事,也發現了教培機構溫暖的那一面。也理解了老俞當時在新東方上市后,輾轉反側睡不著,怎么也高興不起來。

商業和情懷,為什么不能結合?

“一只螞蟻,想要移動大象是不可能的事情。明知道不可為,為啥還要做?辦學這么多年,我也問自己這個問題。后來想明白了,還是那句話,愛好身邊人?!崩钚Uf道。

疫情打擊難熬嗎?慢下來會死嗎?

快,快,快。

每一個教培從業者都變得焦慮起來。

搶新生,搶流量,搶市場,搶商機,搶人才……

“相比于同行,跑了十幾年做到*,還是比較慢的。焦慮過嗎?有沒有擔心慢下來,會死掉?”

“死不了!”李校的回答干脆利落,聽不出半點猶豫。

“十幾年前的教育機構,經歷了粗獷式的發展階段。當時只要發個傳單,就會招到很多學生,很多傳統型的線下機構,靠野蠻的打法一點一滴做起來的。但現在時代不同了,教培市場除了要精細化的運營,門檻越來越高,競爭越來越激烈,所以大家焦慮?!?/p>

經歷了疫情,培訓機構倒閉,破產的信息層出不窮。頭部機構帶頭打價格戰,媒體大肆鼓吹制造焦慮,好像有腥風血雨一樣,人們陷入了某種怪圈。

創業者想要做一個冷靜的思考者,挺難。尤其是在疫情之下,如果慢下來講情懷,似乎會被別人說成傻子。越來越多的校長只關心“術”的層面,著急解近渴?!盀槭裁此ヂ??”很多人卻忘了扎根的東西。

某種程度上,疫情對所有人又是公平的。

“疫情期間只有*營收。五花八門的直播平臺都用了,選老師們各自方便和擅長的。到四月和五月,做上門回訪后,慢慢回歸線下。疫情的損失比較大,教師隊伍做了調整。暑期普遍續費率低些,這次招了不到人?!?/p>

和所有同行一樣,疫情對李校所在學校的打擊很大。疫情期間,有合伙人拿了*進來,還有一些老師和高層拿錢支援機構,收了差不多多*。這期間,也有老師選擇離開,有進有出。

“難熬嗎?這段時間?!?/p>

“團隊的狀態還在,都能扛著。沒有疫情,一樣也會面臨其他的問題。不要把問題當問題,才正常。因為只要企業運營,企業經營者也會面臨其他的問題?!?/p>

我問李校未來的目標是什么?

他說:走了這么多年,我愈發清醒地認識到,至少在我的這個時代,民辦教育培訓機構是翻不了身的,永遠是底層。但為啥還要滿腔熱血地做呢?”

“我覺得都得回溯一下,走得太快的時候,需要回歸一下?;貧w一下人性,找到善的點,重新出發?!?/p>

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